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針對無人自動售貨機投放地點的選擇,推出幾個可行方案

來源:屹合科技 發布日期:2020-10-19 08:40:03
銷售是一門心理學,也是一場無硝煙的戰爭。所謂戰爭,攻心為上。我個人客觀認為,之所以自動售貨機在國外能如此普及和消費者思維有直接的關系。新的零售模式,肯定需要一定時間去適應,這樣才能普及和被理解。當然政府的干預也會起一定的促進作用,所謂推波助瀾效果會更加明顯。站在一個消費者的立場來看,方面、可靠、安心,這是起碼的保障。如果不能做到,消費者是不可能去接受它。站在一個商家的立場來看,利潤永遠的首要地位。如果沒有利潤,我是不可能買自動售貨機。當然,一些社會服務便民性質的公共場合除外。銷售產品,當然離不開產品。離開了產品,一切就是空話。對產品的認識必須有深度的了解。
 
以下是我個人針對無人自動售貨機投放地點的選擇,推出幾個可行方案:
 
方案一,定位于一些中型商店。用途有四:
 
  1,打廣告,為自己店鋪新上市產品推廣和宣傳。
 
  2,放一些打折商品和體驗的商品用來吸煙客戶的眼球,很有創意。還可以現場演示操作流程,帶領客戶一起體驗。國人原本就好奇,新東西出來自然會有新的玩法。這樣人流量自然會比平時多些。
 
  3,這種模式就是傳統和產品技術相結合,慢慢地適應群體。即使出了問題,直接可以咨詢商店老板,就沒有后顧之憂。
 
  4,晚上機器依然營業中,白天補貨也方便。
 
方案二,連鎖酒店,如七天、如家、速8,快捷等。這些酒店國內都有,分布比較廣。牌子也響,住的人也多?;旧弦呀洷粡V大消費者接受了,國內人流量都比較穩定。在酒店大廳里放一臺很顯得時尚大氣。理由有三: 
 
    1,可以放些零食和飲料,24小時方便顧客。
 
  2,也可以放些成人用品,不過酒店房間里面一般都會有(所以這個不太推薦)。
 
  3,自動售貨機顯示屏可以為酒店進行廣告優惠等宣傳,也可以為別的公司進行廣告宣傳。
 
方案三,大學城。大學城相當于一個小型社會,人流比較集中。都是年輕的新一代,消費意識比較超前。自動售貨機自然很迎合他們的胃口,很受歡迎。 理由有四:
 
  1,消費思維和心理,跟我們的產品不謀而合。
 
  2,大學校園商店一般比較遠200米之外了,現在的學生比較懶,能不走路斷然不會多走。
 
  3,課間休息時間只有10分鐘,不能走太遠。自動售貨機的方便得到了體現。
 
  4,學校里面的商店一般晚上關門比較早,我們的售貨機卻可以無休止的營業。
 
方案四,中大型企業。企業內部一般很少會有商店,而且很多工業園都建在郊區,偏僻的地方。買點東西不方便,晚上出去更是危險重重。所有的企業老板,都會想盡各種辦法讓職工人員安心舒心穩定下來替老板效力,那方便員工生活自然放到日程安排上來。理由有三: 
    
    1,現在的人一般都有吃夜宵的習慣,吃點零食也很正常。而且喜歡熬夜,睡得很晚。
 
  2,對于一些封閉式管理的企業,自動售貨機給員工帶來了方面。
 
  3,為企業節省了人力,為員工節省了時間。
 
以上方案,實施的可行性比較大。具體怎么去實施,就得先對我們公司的產品進行系統的認識和研究。了解更多銷售技巧,前期是有具有說服力的產品資料。方便與和客戶進行有效的溝通,詳細地介紹我們產品的優勢。用事實說話,打動客戶。動之以情,曉之以理讓他們認可我們的產品。

 

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